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家纺创业营销创新一体两翼走差异化之路

2012年06月09日 09:39 来源:渠道网

3月13日在第94届中国针棉织品交易会(即“中针会”上,真爱美家以“一体两翼”为主题,打造家纺行业全新的营销模式。成为此次展会和家纺界的一大亮点。展会期间,真爱美家的展位人潮涌动,受到众多参展者的围观。
  据了解,短短三天时间,成功签约53家加盟商。同质化竞争日渐严重,是所有家纺业界有目共睹的问题,真爱美家此次全新尝试,从某个方面讲,对整个行业有正面的推动作用。同时,对整个家纺界差异化思路的拓展,带来了不小的启发。据真爱美家总经理林孝建介绍,所谓“一体两翼”模式是指直营+加盟是一体,两翼是指,以三屏即,PC机显示屏+手机屏+电视购物荧屏的大电子商务+虚实结合联锁销售软件系统(走产、学、研之路)加真爱美家自主研发的硬件平板电脑——真爱美家移动掌中店“真爱PAD”—微店。另外一翼是“联盟销售”。是与床品接近的相关有连锁经营特点的连锁加盟店系统联盟,借船出海,通过他们的销售渠道做自己的销售。大家都知道,企业,简而言之就是一个创收单位。对一个企业来说,消费者才是重要的。作为企业经营的动力,消费者可以实现购买价值、口碑价值、知识价值、交易价值等等。而只有做到了消费者的这些价值,企业才能实现其终的创收目的。企业认为好的产品又或是营销模式,但是能不能迎合于消费者,还要另论。“一体两翼”模式相对于经销商来言是有一定的诱惑。
  然而,这种模式真的会受到消费者的认可吗?在这种模式下,消费者会终受益吗?对于真爱美家在消费者心中的定位又会产生怎样的影响?仅仅只依靠“一体两翼”这个抽象的模式,很显然是不够的。要想真正的赢得市场,还需要企业还要结合市场现状,就目前家纺行业整个现状来看,每年家纺增长的比例在25%左右,市场的容量在近年统计数据接近1万个亿。但就目前的家纺企业来说,销售份额所占的比例却还是很小,拿现在中国前十位家纺企业,罗莱、富安娜、梦洁等等前十位加起来总共只有100亿,在这1万亿的情况下,前十位综合只有100亿,不足1%的份额。这一系列的数字说明了什么?也就是说,这里面还有较大的市场机会去开拓。真爱美家在这方面可以说是,深入挖掘,用“一体两翼”的全新理念进一步探索。作为企业的发展,消费者的认可至关重要,然而可持续发展才是企业不断发展下去的生命力所在。纵观整个家纺行业,大大小小的家纺加盟品牌企业都在为自己如何长期发展不断努力,像家纺业的领军企业梦洁,在布局可持续发展上,引入IBM六大项目导入,全面流程再造,提升运营效率。同时,还引入阿米巴经营,进行精细化核算,目标单位时间收益化。公司注重企业规模快速扩张过程中内部管理体系和运营机制的同步建设和完善,着眼于未来可持续发展。同时,打造强劲的后台和卓越的运营机制,为顾客着想的少售服务体系。完备的持续发展观为梦洁的可持续发展做了强有力的铺垫,销售业绩稳步增长。全新的商业模式必将引起原有产业链的改变,对真爱美家持续性是产生了推动作用还是会让企业稍有动摇?众所周知,一层不变是很容易被打败的,创新是家纺产业的核心竞争力,不断创新才能立于不败之地。创新才是企业可持续发展的要义。
  说到家纺行业的创新是,是一个老生常谈的话题,无论从产品或是营销渠道,各种家纺加盟品牌都在寻找自己的创新模式。然而,家纺产业还有更大的发展空间,如何适时创新还有待于我们去挖掘与尝试,真爱美家的“一体两翼”的模式犹如一阵春风让我们感受到了家纺业向上的激情。当然,“一体两翼”的营销模式成功与否,真正的检验者还是消费者,在差异化竞争的道路中,就整个家纺业来说,我们需要的是不断地创新。

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